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¿Qué aporta la segmentación en la estrategia de marketing?

El mercado está compuesto por millones de consumidores con diferentes necesidades. Todos diferentes entre sí, por lo que a continuación presentamos algunas razones por las que es importante la segmentación.

Generar una estrategia de mercadotecnia que abarque a todo el público no es rentable, y seguramente no sería efectiva pues sería muy difícil de cumplir los objetivos. Por lo tanto es necesario hacer una diferenciación, pues los clientes tienen diferentes características, como lo son rangos de edad, sexo, localización, nivel socioeconómico, intereses particulares, entre otros. Es por eso que segmentar el público, a través de determinados criterios, permite a la empresa identificar segmentos de consumidores, conocer sus características y objetivos de compra o necesidades. Asimismo, esta segmentación aportará datos que ayudará a que la estrategia de marketing vaya mejor encaminada a satisfacer a los clientes.

 

Criterios a considerar al momento de segmentar

Se pueden tomar diferentes criterios, según las necesidades que se tengan o el objetivo que se busca cumplir. Algunas de las formas de segmentación que ayudarán a que tu marca sea líder en el mercado, son las siguientes:

Geográfica

Basada en la localización de tus potenciales clientes, ya sea a través de un país en específico, una entidad, una ciudad, una localidad, etc.

Demográfica

Basada en los datos sociodemográficos de la población, por ejemplo la edad, sexo, género, nivel de escolaridad, empleo, etc.

Psicográfica

Esta segmentación será basada en el estilo de vida, valores y personalidad del cliente. Busca darle a través de la marca, el estatus que busca transmitir.

Conductual

La segmentación basada de acuerdo al comportamiento relacionado con el producto.

Ventajas de la segmentación

A través de la segmentación del público, podrás optimizar los recursos destinados a la estrategia de marketing. Buscando llegar en mayor medida al público objetivo, pues podrás tener una estrategia de negocios más eficaz, publicidad más efectiva, así como aumentar tu presencia en mercados donde no existe una competencia tan abundante. Asimismo, irás generando reconocimiento de tu marca o producto con los sectores que más interesan en tu estrategia de marketing.

Al mismo tiempo, esta segmentación permitirá que la empresa encuentre:

  • Grupos poblacionales con necesidades similares a los cuales dirigir el mensaje.
  • Ideas para ajustar la estrategia de marketing de acuerdo al segmento al cual se desee llegar en particular.
  • Lograr la satisfacción del público al darles el mensaje que quieren escuchar.

Como lo dice Linus Pauling “La mejor forma de tener una buena idea es teniendo muchas ideas”. La mejor forma de llegar a todo el público, es teniendo muchos segmentos al cual dirigirse, pues en sociedades tan complejas como las de hoy en día, utilizar los medios disponibles para brindar un mensaje ya no es suficiente que lograr el liderazgo en el mercado, esto como consecuencia de la sociedad comunicada en la cual vivimos.

Por lo tanto, una especialización continua en el tema te dará las herramientas necesarias para seguir innovando en el campo del marketing. En Mejora Tu Carrera tenemos un amplio catálogo de ofertas educativas para ayudarte a continuar con tu formación y ser un profesional en el campo del marketing.

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